Il successo è un risultato notevole, e sostenere che è ancora più impressionante. Famoso per i suoi principi di investire valore, esperto finanziario Warren Buffett ha coniato il fossato economica a lungo termine, che si riferisce ad un vantaggio competitivo di una società che è strumentale per la sua prosperità generale. Oggi, è fondamentale prendere in considerazione la strategia di una singola azienda e come tale strategia è incorporato nel suo modello di business globale.
Ad esempio, si consideri il rivenditore di generi alimentari Trader Joe. Originariamente una piccola catena di negozi di alimentari, Trader Joe è cresciuta fino a diventare una delle catene alimentari più importanti del settore. Fondata in California, la catena si estende ora negli Stati Uniti. E ‘diventato famoso per le sue tecniche di marketing e anche iniziato il cosiddetto Nazionale Antipasto Day, una promozione per coinvolgere i clienti. L’azienda si impegna a promuovere sani, economici opzioni di cibo e bevande per i consumatori. Espansioni hanno portato a una varietà di vini e alcolici opzioni, una metodologia per attirare ancora di più i consumatori. Chiaramente un punto fermo nel settore alimentari, Trader Joe offre una serie di vantaggi competitivi rispetto ai suoi omologhi di mercato.
opzioni poco costose
Rispetto ai suoi concorrenti, tra cui Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), Trader Joe è visto dai clienti come un’opzione conveniente. Il prezzo da solo, tuttavia, non è l’unico ricorso; la qualità del cibo non è compromessa come i consumatori a trovare elementi di affare. Uno dei motivi principali che la catena in grado di offrire prezzi più bassi è che molti dei prodotti sono realizzati in-house, o sono esclusivi per posizioni di Trader Joe. processi interni semplificati consentono una riduzione dei costi di produzione lungo la strada, con i risparmi passati ai consumatori. L’organizzazione acquista anche direttamente dai fornitori e non fa pagare tasse aggiuntive ai propri fornitori per lo spazio premium scaffale. Il modello è visto come reciproco, come di riceve Trader Joe prezzi vantaggiosi, e fornitori di risparmiare sui costi di marketing.
Come misura per garantire che i fornitori non aumentano i prezzi, i rappresentanti di Trader Joe negoziano contratti di volume. Questo approccio permette sia per i bassi costi e la gestione del magazzino. Anche in questo caso, i prodotti alimentari e delle bevande vendute sono esclusivi per la catena. I concorrenti, come Whole Foods non hanno il lusso di questi sconti, ed i consumatori possono rivolgersi a catene meno costosi per le alternative.
Consapevolezza del consumatore
Troppo spesso, le grandi aziende trascurano le abitudini di acquisto dei loro consumatori. Con prezzi accessibili, Trader Joe riconosce la struttura dei prezzi ottimale per il suo mercato di riferimento. catene più costosi non hanno la possibilità di ottimizzare i prezzi; essi devono cercare valore per i propri clienti attraverso la differenziazione del prodotto. Per esempio, Whole Foods non enfatizza prezzo ma non lo scopo di offrire organici, opzioni di cibo nutriti con erba e ruspanti. Con questi prodotti di essere classificati come più sana di opzioni tradizionali, la strategia di differenziazione diventa evidente.
Al fine di Trader Joe di continuare a determinare i suoi punti di prezzo ottimale, si deve chiedere un feedback da parte dei consumatori. Ogni anno, i posti a catena i risultati della sua scelta annuale clienti premiano i vincitori. Questi risultati sottolineano le scelte alimentari che sono stati più-preferito dai clienti in quel particolare anno, in categorie come prodotti da forno, bevande e dolciumi. Inoltre, la società ha una politica di rimozione dei prodotti dagli scaffali dei negozi se trova non stanno vendendo a livelli degni di nota.
Piano Spazio efficienza
Approfittando del settore immobiliare è ancora un altro provvedimento che Trader Joe impiega. Gli analisti all’interno della nota industria che la catena vende quasi il doppio per piede quadrato come il suo principale concorrente, Whole Foods. Questa strategia unica permette ai consumatori di visualizzare e scegliere più prodotti in una determinata area, rendendole così più inclini a trovare ciò che stanno cercando. In definitiva, l’approccio è sostenibile partendo dal presupposto che Trader Joe continua a gettare i suoi negozi in modelli coerenti. Il risultato innesca un valore percepito positivo per il consumatore.