Molti consulenti finanziari stanno adeguando le loro strategie di marketing per un mercato mirato che è sempre più on-line. I giorni di chiamate a freddo, mailing essudazione e la maggior parte delle forme di prospezione tradizionali stanno volgendo al termine. I consulenti finanziari che cercano di espandere le loro pratiche hanno bisogno di una strategia di marketing digitale per aumentare la loro visibilità, stabilire la loro autorità, costruire influenza e comunicare efficacemente con i loro clienti e mercati di riferimento.
L’importanza di un piano di marketing digitale
Secondo uno studio condotto da Spectrum Group, l’utilizzo dei social media da parte degli investitori net worth ricchi e gli alti è in modo significativo, con oltre il 50% utilizzando Facebook e altri siti di social media. Lo studio ha anche rivelato che il 54% degli investitori benestanti dicono che potrebbero interagire con i promotori finanziari attraverso i social media, ma solo il 4% sono stati impegnati da un consulente finanziario on-line. Il web sta rapidamente diventando la fonte primaria di informazioni e lo strumento chiave per la convalida ciò che le persone hanno bisogno di sapere. Per molte persone, se qualcosa non ha una presenza online, potrebbe anche non esistere affatto. Consulenti che sanno come coinvolgere i loro mercati di riferimento e costruire la loro influenza online avranno il vantaggio competitivo.
Un esempio di un piano di marketing digitale di successo
Una strategia di successo di marketing digitale include alcuni componenti chiave per il posizionamento di un consulente finanziario nel suo mercato di riferimento, che gli permette di trasmettere un messaggio di base e coltivare contatti e relazioni. Un esempio di strategia di marketing di un consulente di successo include un sito web, un blog, e-mail marketing e di una presenza sui social media su reti rilevanti, il tutto integrato in una strategia globale.
Costruire un sito web di alta qualità
Avere una presenza sul web è fondamentale per convalidare la propria esistenza al mercato. Come minimo, un sito web è il biglietto da visita di oggi, senza la quale non vi è alcuna legittimità. Tuttavia, i siti web che appaiono out-of-data o statica non infondere un elevato livello di fiducia nelle persone che trascorrono molto tempo sul web. Una strategia di marketing di successo richiede un sito web ben progettato che risponda alle preferenze dell’utente – paesaggio o la visualizzazione ritratto, la dimensione dell’immagine e la leggibilità e la navigabilità quando vengono visualizzati su un monitor di computer, tablet o smartphone.
Creare fresco, contenuti convincenti
Uno dei motivi principali per la gente va on-line è per la ricerca di contenuti. Senza di alta qualità, contenuti interessanti, non c’è motivo per il visitatore per rimanere su un sito web o rivisitare il sito. Contenuto differenzia un consulente dal prossimo, ed è fondamentale per stabilire il consulente come un’autorità in materia finanziaria. I motori di ricerca rispondono a nuovi contenuti e rilevanza quando si allineano i siti web. Ancora più importante, è il contenuto che spinge il visitatore per conoscere meglio il business.
blog frequenti
Il componente centrale di una strategia di marketing digitale è un blog. Blog di voci vetrina del consigliere idee, know-how e la filosofia attraverso contenuti freschi e convincenti. Ancora più importante, i blog sono i meccanismi di impegno sociale che lo rendono facile per le persone a condividere i messaggi del consulente con gli altri, che possono indirizzare il traffico ad altri componenti di social media del consulente.
Social Media Engagement
I social media gioca un ruolo fondamentale nella fornitura di contenuti e traffico verso il sito web di un consulente. Quando un consulente offre un articolo in questione su un sito di social media, è possibile collegare un utente interessato di nuovo al sito web per conoscere meglio il consulente. Attraverso un approccio proattivo campagna di social media, un consulente in grado di sviluppare numerosi contatti e li converte in porta legittimi. Un consulente finanziario può approfittare delle opportunità per creare profili liberi su popolari siti di social media come LinkedIn, Facebook e Twitter.
Creare un invito all’azione
L’obiettivo finale di una strategia di marketing digitale è quello di spostare i potenziali clienti in un database in modo che possano essere coltivate in un rapporto di consulenza. A un certo punto, i contatti di social media possono essere pronto per la comunicazione più diretta. Il modo più efficace è quello di utilizzare il sito web per creare un flusso di marketing inbound con le opportunità di opt-in. Questo può essere fatto offrendo un abbonamento a una newsletter, un e-book gratuito, un invito a un webinar, una revisione libera portafoglio o un invito a partecipare le reti sociali del consulente. Una volta che i potenziali clienti entrano nella banca dati, il consulente può raccogliere maggiori informazioni da loro e cominciare a comunicare in un approccio più diretto tramite e-mail, messaggistica privato sociale, telefono o incontri faccia a faccia.
In questo esempio di una strategia di marketing di successo, investimento monetario del consulente finanziario è limitato allo sviluppo di un sito web di alta qualità. Il più grande investimento è il momento di ottenere gli elementi in atto e gestione del processo. marketing digitale può essere in prima tempo ad alta intensità, ma produce un rendimento più elevato in futuro.