Prendendo il tuo business a Internet

E ‘passato un po’ di tempo da quando il dot-com scoppio della bolla, e le profonde ferite di coloro che sono riusciti a sopravvivere alla raffica sono guarito. E dopo una lunga siti web di tempo e siti di e-commerce si moltiplicano in tutto il Internet. Mentre ogni altra attività regolare richiede di investire denaro in beni materiali o intellettuali, come può un gruppo di persone pensare di avviare le loro attività solo mettendo un paio di pagine su Internet, creare un negozio di shopping virtuale, e si aspettano di diventare baroni di business e multimilionari. La verità è sì, avete buone possibilità di diventare un miliardario con solo il proprio sito web.

Vorrei cercare di prendere un paio di casi di studio.

Michael Dell, CEO di computer Dell, è stato tra i primi a capire la potenza di Internet. Nel momento in cui Dell era ancora una piccola azienda, e Compaq, IBM e Gateway sono state governando il business dei PC, Dell ha deciso di iniziare a vendere il proprio PC in rete. Un sacco di persone in quel momento pensato che fosse uno scherzo, ma per un periodo di tempo la loro attività su Internet è cresciuta notevolmente e oggi Dell è il più grande produttore di PC al mondo. La loro strategia di vendere direttamente ai clienti finali ed evitando gli intermediari, che è iniziato con il loro negozio web è ormai diventata modello di business di Dell.

Mentre la vendita di beni fisici sopra la rete ha i suoi vantaggi in termini di bassi costi di magazzino e una base clienti mondiale, siti che vendono contenuto digitale o conoscenza intellettuale di informazioni hanno il vantaggio di rendere massimo profitto perché i costi di fabbricazione per un periodo di tempo scende a zero mentre i profitti tendono ad aumentare in modo esponenziale. (Figura B)

Diamo un’occhiata al recente storia di successo di Apple Computers. Apple è nota per le loro prestazioni iMac elegante-looking e superiori, iBook, G4 e G5, per non parlare il loro software di alta qualità. Ogni anno pompe Apple in enormi quantità di denaro in ricerca e sviluppo e nel tentativo di rendere i loro prodotti più superiore. Secondo i loro ultimi dati finanziari, il credito per la loro crescita sostanziale del fatturato viene accreditato al iPod e iTunes, che è cresciuto di oltre il 141% anno su anno. Mentre l’iPod è il loro lettore MP3 piccolo, iTunes è il loro galleria online di canzoni da dove gli utenti possono scaricare o acquistare le canzoni di loro scelta per una piccola tassa. Guardando le semplice economia di iTunes, diciamo Apple paga circa $ 900 come tassa di licenza di mettere su una canzone per il download in iTunes. Se Apple fa pagare una tassa di 90 cent per il download del brano, avrebbero recuperato il loro costo di investimento, non appena 1000 persone hanno scaricato quella canzone e qualsiasi download dopo che è puro profitto. Inoltre, per un periodo di tempo, come le spese sostenute per il mantenimento di quella canzone rimane trascurabile Tutte le entrate rigenerata attraverso i download aggiunge direttamente ai loro profitti. Ora, nel caso in cui Apple ha deciso di vendere le canzoni in CD sarebbero al sostenimento di costi di produzione molto più elevati in termini di costo del CD e la masterizzazione, la spedizione al cliente, ecc Qui, come le vendite aumentano la produzione costo anche aumentare proporzionalmente, con conseguente crescita lineare dei profitti. (Fig A).

OK, quindi se si dice che l’e-commerce è la cosa migliore per avere successo pane dopo fette, allora come mai non vediamo così tanti milionari intorno. Mettendo su un negozio web è in realtà la parte più facile di creare il vostro business e-commerce. La cosa importante è convincere la gente di venire a comprare i prodotti che si desidera vendere. Ebbene, questo lavoro non è davvero così semplice come ottenere il vostro sito di presentarsi tra i primi 10 risultati di ricerca in un motore di ricerca o di generare traffico mettendo il vostro banner su siti popolari. Bisogna ricordare che un surfista medio spende tra i 30 secondi a 2 minuti su un sito alla ricerca di informazioni che lui / lei ha bisogno, e se non ottengono quello che vogliono, hanno spostato su. Inoltre, molte volte gli utenti sarebbero venuti al tuo sito alla ricerca per conoscere il prodotto e non realmente acquistarlo, così mentre le statistiche del sito mostrano che 1.000 persone stanno visitando il vostro sito web di tutti i giorni, si sarebbe probabilmente hanno solo 5-6 persone in realtà finiscono l’acquisto dal tuo negozio web. Così, il trucco per l’esecuzione di un negozio online di successo è quello di consentire a più persone di acquistare i vostri prodotti, creare un’opportunità per loro di tornare indietro e comprare di più, e premiare loro se presentano i loro amici al tuo sito attraverso programmi di riferimento interessanti.