Perché Zillow è gratuito e come fa i soldi (Z)

Su Zillow, è libero di elencare una casa in vendita dal proprietario o l’agente e alla lista un immobile in affitto. online e mobile strumenti di ricerca di Zillow – compresa la sua applicazione per smartphone – consentono agli utenti di cercare proprietà e visualizzare i valori delle proprietà stimati per libero, anche. Come è Zillow Group, Inc. (Z) in grado di offrire tutti questi servizi gratuitamente e ancora fare soldi? Scopriamolo. (Nota: Zillow è una consociata interamente controllata di Zillow Group, che possiede anche Trulia. Questo articolo è specificamente circa Zillow.)

Ad Le vendite di proprietà delle società di gestione

Un modo Zillow fa i soldi è facendo pagare società di gestione immobiliare per pubblicizzare i propri annunci sul Zillow Rental Network, che comprende siti web da Zillow, Trulia, Yahoo! Inc. (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, AOL Immobiliare, MSN Real Estate e sportello anteriore di HGTV. Zillow manda contatti qualificati – i potenziali affittuari – a questi inserzionisti per aiutarli a massimizzare il ritorno sugli investimenti sulle loro pubblicità di dollari. La società ha individuato le vacanze come un grande opportunità di mercato, con gli Stati Uniti il ​​locatore spendendo circa 3,5 miliardi di $ all’anno in pubblicità per ottenere e mantenere affittuari. Affittuari muoversi più spesso di proprietari di case, e proprietari di immobili devono spendere soldi in pubblicità e di locazione concessioni per riempire le unità.

Servizi Premier per Agenti Immobiliari

Zillow carica $ 10 al mese per i suoi siti web Premier Agente, che comprendono disegni premium gratuiti, integrato di ricerca multipla elenco di servizi e di un nome di dominio. Gli agenti immobiliari possono anche acquistare pubblicità con Zillow. Annunci mirati agli utenti nei mercati locali degli agenti aiutarli ad ottenere nuovi clienti che comprano o vendono case. Gli annunci forniscono anche agenti con una maggiore visibilità per i loro annunci per aiutarli a trovare acquirenti. (Per ulteriori informazioni, vedere Come trovare il miglior agente immobiliare.)

Gli agenti immobiliari pagano principalmente Zillow in base al numero di impressioni consegnati agli utenti in codici di avviamento postale specificati. A partire dal 2015, servizi di Premier Agente erano la principale fonte di reddito di Zillow, ed era più prevedibile rispetto alle altre fonti. Non solo avere più agenti Premier firmato, ma Zillow è stato anche guadagnare più per agente.

Il programma Premier agente ha tre livelli: platino, oro e argento. Tutti i livelli offrono agenti con un sistema di gestione della relazione con il cliente per aiutarli a tenere traccia degli utenti Zillow che hanno espresso interesse a lavorare con un agente. Il livello d’oro fornisce agli agenti presenti risultati quando un utente cerca un agente, mentre il livello di platino visualizza il profilo dell’agente accanto per la vendita annunci casa all’interno codici di avviamento postale dell’agente. Agenti pay per impression per servizi pubblicitari platino e pagano un canone di abbonamento fisso per i servizi d’argento e di pubblicità oro. Nel trimestre chiuso al 30 settembre 2016, Zillow Gruppo ha guadagnato milioni di $ 158,32 dal programma Premier agente in tutte le sue aziende, ed è il più grande flusso di entrate per l’azienda, i suoi singoli più grandi flussi di entrate.

Ad Le vendite ai Mortgage Lenders e altre aziende

Zillow vende anche spazi pubblicitari sul suo sito di istituti di credito ipotecario e altre aziende che vogliono raggiungere i consumatori Zillow. Queste le altre imprese sono interior designer, rivenditori organizzazione casa, general contractor. La maggior parte di questi inserzionisti sono nel settore immobiliare, ma un po ‘di vendere i servizi di telecomunicazione, prodotti automobilistici e servizi, assicurazioni e prodotti di consumo. entrate di visualizzazione dipende in larga misura il numero di visitatori unici mensili Zillow riceve. Nel periodo di tre mesi chiuso al 30 settembre 2016, il totale delle entrate di visualizzazione per Zillow Gruppo è venuto fino a $ 17,7 milioni di dollari. (Per ulteriori informazioni, vedere Digital Advertising è il futuro, ma perché?)

erogatori di mutui ipotecari pagano principalmente Zillow basato sul costo per clic (CPC) o costo per mille impressioni (CPM). Un clic significa che dopo la ricerca per i tassi dei mutui, l’utente richiede ulteriori informazioni da un creditore locale, mentre l’impressione significa che l’annuncio viene visualizzato sul sito online o mobile di Zillow. Zillow guadagna anche soldi dalla società di software mutuo abbonamento Mortech, che è di proprietà e gestito da Zillow Group, Inc.

Ricavi e la redditività di Zillow

Quindi, quanti soldi non Zillow effettivamente fare da tutta questa pubblicità? Dal momento che è una società quotata in borsa, siamo in grado di ricavare queste informazioni consultando i suoi documenti depositati presso la Securities and Exchange Commission. Secondo il rapporto annuale 2014 di Zillow agli azionisti, il fatturato della società è stato $ 325.900.000 l’anno scorso, con un incremento del 65% rispetto ai $ 197,5 milioni generati nel 2013, che è stata del 69% superiore al suo fatturato 2012 di $ 116.900.000. Tale crescita è principalmente attribuibile al programma Premier agente, anche se un aumento del traffico di Zillow.com e l’applicazione mobile Zillow guidato ricavi. La relazione annuale 2015 appositamente per Zillow non è disponibile, ma Zillow Group (che comprende anche Trulia) ha segnalato il reddito di 224.590.000 $ nel trimestre chiuso al 30 settembre 2016, e $ 644.680.000 per l’anno chiuso al 31 dicembre 2015.

Del 2014 il fatturato dell’azienda, 239 $ milioni, o il 73% del fatturato totale, è venuto da servizi venduti agli agenti immobiliari e società di gestione immobiliare; $ 58 milioni il 18%, proveniva da display advertising e $ 28 milioni, o 9%, proveniva da mutui. All’inizio del 2015, Zillow e Trulia è diventato una parte del gruppo Zillow ed i loro risultati finanziari sono ormai consolidato nelle relazioni del conglomerato.

Minacce alla Entrate di Zillow

La maggior parte dei rapporti pubblicitari di Zillow sono a breve termine, in modo che non si può prenderli per scontato. introiti pubblicitari di Zillow, su cui si basa il successo finanziario della società, potrebbe soffrire se gli inserzionisti esistenti concluso il loro rapporto e Zillow erano in grado di sostituirli. Se il bacino di utenza di Zillow diminuisce o suoi concorrenti diventare inserzionisti più interessanti per erogatori di mutui ipotecari, società di gestione immobiliare e agenti immobiliari, entrate pubblicitarie potrebbe diminuire. Inoltre, in quanto la società si basa pesantemente su entrate pubblicitarie dal suo programma Premier agente, entrate potrebbe seriamente soffrire se gli agenti si fermano valore vedere dalla pubblicità su Zillow. Infine, un colpo al mercato immobiliare o di un calo di interesse dei consumatori per l’acquisto di casa e mutui, entrambi i quali sono fuori del controllo di Zillow, sarebbe probabilmente ridurre il traffico al sito e portare a un calo delle entrate pubblicitarie. (Per ulteriori informazioni, vedere la parte superiore noi Indicatori mercato immobiliare.)

Morale della Storia

Zillow fa i soldi con la vendita di pubblicità sul Zillow.com e l’applicazione mobile Zillow alle società di gestione di proprietà con posti vacanti; agenti immobiliari in cerca di acquirenti e venditori; erogatori di mutui ipotecari in cerca di mutuatari; e gli inserzionisti generale, soprattutto quelli nel settore immobiliare. (Per ulteriori informazioni, vedi Zillow vs.Trulia.)

Nel 2015, Zillow Gruppo aggiunto Agente Finder per la propria offerta, uno strumento che aiuta a trovare l’agente con esperienza e reputazione nel settore specifico. La società ha inoltre aggiunto uno strumento chiamato prezzo Questa casa che consente agli utenti che vendono la loro casa per ricavare una stima del valore privato per la proprietà.