Pensi che un marketer potrebbe convincere ad acquistare un prodotto semplicemente esponendola? Si fa a fare i vostri acquisti in base alla familiarità con il prodotto che deriva da frequenti citazioni dei suoi annunci pubblicitari in passato? Bene, anche se la vostra risposta è un NO, la verità può essere contraddittorio.
L’obiettivo della pubblicità è quello di invogliare i consumatori a sviluppare una preferenza per una marca rispetto ad altri per aumentare le vendite per l’azienda. Questo è solo la verità in pianura, ma, le parole brutali. Si potrebbe pensare che, come consumatore, si è immuni a queste tattiche di pubblicità e che, si acquista ciò che si pensa è il valore per il vostro denaro e adatta ai vostri gusti. Quindi, mi permetta scoppiare quella bolla per voi e piatto fuori dello sporco sulla pubblicità, chiamato ‘effetto dell’esposizione mera’. Oltre a creare la consapevolezza del marchio, la pubblicità si ottiene così familiare con un marchio che si avvia naturalmente preferendola. Ha soprattutto un effetto positivo sui potenziali consumatori perché nessuno sembra davvero a un annuncio e pensa, Hey, io non ho intenzione di acquistare questo marchio perché i suoi annunci solo continuare spuntando ovunque !. Che cosa si può forse pensare che è, si guarda bene, forse, vale la pena un colpo. Noi percepiamo assolutamente nulla di male nel provare un nuovo marchio, una volta, e giudicare da soli se il prodotto o servizio è davvero quello che promette di essere nella sua pubblicità. Pubblicità almeno diventa di successo in voi allettante per effettuare l’acquisto per la prima volta. Oggi, siamo un economia globale consumer-centric e il consumismo è la nostra nuova religione.
Mero effetto di esposizione nella pubblicità
Robert Zanjonc, psicologo sociale, sostenuto l’effetto di un stimoli su una persona che stava ripetutamente esposto. Ha detto che quando qualcuno è stato esposto ad un stimoli, con ogni esposizione, la persona era tale da diventare più familiarità con gli stimoli e temerla meno di prima, fino a raggiungere un punto in cui la persona non reagisce negativamente essere esposti al stimoli. Si può anche dire che il soggetto inizia esibendo reazioni positive agli stimoli. Questa teoria è stata applicata più universalmente, che essere specifica per gli effetti della pubblicità, e puntato verso la cognizione e incidere rapporto tra il soggetto e stimoli. Un esperimento condotto dal professor Charles Goetzinger, nel 1968, presso l’Oregon State University ulteriormente supportata questa teoria. L’esperimento ha mostrato come umano funziona psicologia e reagisce quando un stimoli esterni è introdotto nell’ambiente. Si inizia con l’ostilità e ben presto si trasforma in curiosità, infine incoraggiare i soggetti ad adottare un atteggiamento più positivo verso di essa, a seguito di esposizione ripetuta. Quando si dispone di più tempo faccia con un prodotto, richiesto attraverso la pubblicità, di acquisire familiarità con esso, anche prima di aver comprato. L’esposizione costante attraverso spot televisivi, annunci stampa su riviste e riviste, cartelloni pubblicitari e persino annunci online creare l’effetto che la pubblicità punta a.
Uno dei migliori esempi della semplice esposizione è, in realtà, la pubblicità. Tuttavia, prendere l’esempio della pubblicità online in sé. Quando si naviga attraverso un sito web e fermare a una particolare pagina web, c’è un’alta probabilità che ci sia almeno un annuncio on-line su di esso. Può essere un banner appariscente o un semplice annuncio di testo di poche parole. Tuttavia, non si può negare il fatto che siete a conoscenza di ciò che tale annuncio è la pubblicità. Non si può ignorare un annuncio quando si apre all’improvviso tra il testo che si sta leggendo. In realtà, il più attraente la pubblicità online è, più si rischia di distrarsi da esso e trascorrere del tempo visualizzazione. Nel corso del tempo, come una persona vede più volte l’annuncio, che sarà, come previsto, mostrare più inclinazione al prodotto che è stato pubblicizzato come rispetto ad altri prodotti che non possono avere familiarità con affatto. Tuttavia, il semplice effetto di esposizione nella pubblicità non è poi così roseo. Viene fornito con i suoi svantaggi. Anche se, la pubblicità può esporre con successo il prodotto o servizio a più potenziali acquirenti, porta con sé più associazioni che possono o non possono essere sempre favorevole. È in definitiva finisce per acquistare quello che è piaciuto di prodotto, in base alla percezione della sua pubblicità, il vostro bisogno per il prodotto e / o recensioni da altre fonti. Questo non è del tutto in contraddizione con le dichiarazioni precedenti. La pubblicità può invogliare infatti solo di effettuare un acquisto e, alla fine, è fino a decisione di acquisto del consumatore a fare questo passo.
C’è sicuramente un motivo per cui le aziende hanno un intero budget dedicato alla pubblicità e sborsare così tanto Moolah solo per attirare più clienti e aumentare la base dei loro acquirenti. E ‘un’altra cosa come gobbe pubblicitarie giocare con la psicologia dei consumatori con campagne brillanti e strategie pubblicitarie efficaci che sono il miscuglio perfetto di accuratamente selezionati colori, font, immagini e parole, in un tentativo di manipolare il comportamento dei consumatori. Non è sorprendente che i supermercati non tenere il latte al termine del corridoio per niente.