Sei mai stato manipolato? Non è certo una piacevole esperienza, ma purtroppo la manipolazione è ovunque nella nostra vita quotidiana. Questo articolo è un aprire gli occhi riguardo a questa questione.
Ci sono alcune cose che diciamo, al fine di convincere gli altri delle nostre idee. Ciò può accadere nella nostra vita giorno per giorno, o sul posto di lavoro, o quando uno studente cerca di convincere il suo insegnante per ottenere un grado superiore a un esame, per esempio. Tuttavia, ci sono idee che sono molto ben formulate e che più spesso agiscono in maniera irrazionale sul bersaglio soggetto e con la quale si ha maggiori probabilità di successo. Tali metodi sono generalmente utilizzati nella manipolazione attraverso la pubblicità.
La manipolazione attraverso la pubblicità utilizza molte tecniche di persuasione ed è meglio per noi essere a conoscenza, al fine di non essere ingannati in acquisto di determinati prodotti e servizi che non abbiamo bisogno o anche desiderare. E ‘bene sapere tali tecniche non importa da che parte sei – se sei un acquirente o un venditore, se si sta cercando di convincere qualcuno ad accettare le vostre idee o comprare le tue cose, o si è qualcuno che vuole acquistare il prodotto giusto / servizio, senza essere involontariamente manipolati e fare scelte sbagliate. Il successo di applicare certa strategia dipende dalla situazione. Così, alcuni funzionano meglio di altri in un determinato scenario, ma tutto dipende in larga misura dal grado di discrezionalità si usa nell’atto di cercare di manipolare gli altri.
Una delle tecniche più semplici di manipolazione attraverso la pubblicità è quello di distorsione temporale. A volte il modo migliore per influenzare la persona obiettivo è quello di agire come la cosa si vuole ottenere da quella persona ha già avuto luogo. Così, si può fare riferimento a una decisione che la persona sta cercando di fare come se fosse già fatta. Se si parla di quella persona come se lui / lei aveva già accettato la tua proposta e anche divertito. Inoltre, associando immagini piacevoli con l’uso del Passato rende la proposta sembra davvero irresistibile.
E ‘noto che le persone sentono il bisogno di premiare i favori che sono stati fatti. Un favore può provocare sensazioni di gratitudine e, di conseguenza, il soggetto sente il bisogno di liberarsi / se stessa dal peso psicologico di dovere qualcosa a qualcun altro. Per realizzare questo, le persone diventano più disposti a restituire il favore, anche con uno più grande di quello che hanno ricevuto. Il principio di reciprocità è fatto della necessità di restituire un favore, se è richiesto oppure no, subito dopo aver accettato. Questa caratteristica tipicamente umana trascende eventuali differenze culturali o razziali, indipendentemente dalla natura del favore. Questo favore può riferirsi a qualsiasi cosa, da un semplice sorriso di lavoro fisico o piccoli regali. Questo principio è molto facile da usare. Offrite qualcosa a qualcuno e poi basta aspettare di essere ricompensati, oppure si può dare un’idea di come essere ricompensati.
Ma c’è un altro metodo molto efficace di utilizzo di questo principio. E ‘più potente della semplice offerta di un dono e quindi in attesa di una ricompensa in cambio. Allo stesso tempo, è un po ‘più sottile. Pertanto, al fine di aumentare le possibilità di ricevere un favore è quello di richiedere un altro tipo di favore, che ha un valore più alto e significato di quello che si intende chiedere. La richiesta sarà certamente essere rifiutato, perché il favore è troppo grande. Dopo questo rifiuto tuttavia, la richiesta sarà diminuito a quello più piccolo e reale, quella che il richiedente ha inizialmente pensato. Statisticamente parlando, questo ultimo favore menzionato è quasi 100% di probabilità. Ciò può accadere a causa del fatto che le norme culturali impongono che, in cambio di una concessione, è necessario fare un altro concessione.
Dato che la prima richiesta è fatto più lento, e quindi ridotta, effettivamente fare una concessione, e l’obiettivo-soggetto sarà costretti a fare una concessione se stesso / se stessa e farà che accettando la seconda richiesta, la più piccola. Questo metodo funziona molto bene perché le norme culturali hanno la tendenza a superare anche la logica.
Anche se tutti questi possono sembrare come modi che possono essere utilizzati dagli adolescenti per manipolare i loro genitori, per esempio, e di ottenere le cose da loro, la cosa grave è che sono in realtà in gran parte impiegati dai mass media e in particolare dal settore della pubblicità, senza la consapevolezza della maggior parte della gente di ciò che sta realmente accadendo e come sono ingannati e torto. Fai attenzione!